Хронометраж

Вы не всегда можете заранее спланировать такие вещи, и иногда вам просто придётся решиться и продать свой дом.

Но если у вас есть выбор, то время, потраченное на обдумывание решения, может окупиться.

Первый вопрос, который возникает у многих людей: стоит ли продавать свой дом до или после покупки нового жилья? У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, и всё зависит от вашего личного и финансового положения.

Если вы сначала продадите свою недвижимость, то будете точно знать, сколько денег вам нужно вложить в новый дом, но, возможно, вам придётся поторопиться с поиском нового жилья. Банки обычно говорят, что безопаснее сначала продать недвижимость. Если вы сначала купите недвижимость, вам может понадобиться промежуточный кредит, и вам может казаться, что нужно поскорее её продать.

Вам также следует подумать о сроках, учитывая как сезонные колебания на рынке жилья, так и общую экономическую ситуацию, хотя постарайтесь не слишком беспокоиться об этом — если вам нужно переехать, не всегда возможно или разумно ждать оптимального времени. Лето и Рождество — менее активные сезоны для продажи недвижимости из-за праздников, но это также может означать меньшую конкуренцию.

Трудно предсказать, как в будущем изменятся экономика и цены на жильё, но если вы знаете, что вскоре будете продавать недвижимость, разумно начать следить за новостями. Так вы будете в курсе, если, например, вступят в силу какие-то законы, которые сделают продажу дороже, и сможете следить за прогнозами экспертов о том, как будут развиваться цены. Просто имейте в виду, что даже профессионалы не всегда знают наверняка!

Оценка

Вы можете самостоятельно изучить стоимость недвижимости, воспользовавшись такими сайтами, как Hemnet и Booli, чтобы узнать, за какую сумму недавно была продана аналогичная недвижимость.

Имейте в виду, что такие факторы, как этаж, на котором находится квартира, её состояние, планировка и дополнительные бонусы, такие как потрясающий вид из окна или прачечная в здании, могут повлиять на общую стоимость. Возможно, вам стоит понаблюдать за торгами на Hemnet, чтобы понять, сколько стоит недвижимость в вашем районе.

Кроме того, большинство агентов по недвижимости проводят оценку без обязательства оплачивать свои услуги, поэтому стоит поискать и сравнить несколько предложений.

Предположительно, вы надеетесь получить максимально возможную цену, поэтому подумайте о том, что вы можете сделать, чтобы повысить стоимость. Это может быть что-то незначительное, например, привести дом в отличное состояние перед тем, как делать фотографии для объявления, или что-то масштабное, например, сделать ремонт, чтобы сделать его более привлекательным для покупателей.

Устранение мелких недостатков обычно того стоит, а недавно отремонтированные квартиры, как правило, продаются по самым высоким ценам, но оправдают ли они затраты и хлопоты? Это вопросы, которые вы, вероятно, захотите обсудить со специалистом, что подводит нас к…

Выбор агента по недвижимости

Закон не обязывает вас нанимать агента по недвижимости, и вы можете заняться продажей самостоятельно, чтобы избежать дополнительных расходов, но это, безусловно, самый распространённый способ продажи в Швеции. Такие сайты, как HittaMäklare.com (связан с банком SBAB и доступен только на шведском языке) или MäklarOfferter (также доступен только на шведском языке), позволяют сравнивать цены и рейтинги удовлетворённости клиентов.

Вы можете встретиться с несколькими разными агентами по недвижимости, чтобы понять, с кем бы вам хотелось работать. Если вы следите за ценами на похожие квартиры, обязательно следите за разными агентами по недвижимости — как они представляют недвижимость и насколько они успешны?

Вам также нужно будет изучить размер комиссии, которая обычно в основном основана на комиссии, а не на фиксированном взносе. Когда вы разговариваете с агентами по недвижимости, спросите о гонорарах, о том, как они проводят маркетинговые исследования и по какой цене они оценили бы вашу недвижимость, а также о том, как они управляют процессами просмотра и торгов.

Знайте свою собственность

Когда вы готовитесь к показу, вам нужно предоставить потенциальным покупателям как можно больше информации о квартире. Такие вещи, как дополнительное место для хранения, общие помещения и недавний ремонт, могут помочь вам повысить цену, поэтому убедитесь, что ваш агент по недвижимости знает о них.

Подумайте о вопросах, которые могут возникнуть у потенциального покупателя, и помогите своему агенту по недвижимости подготовиться к ответам на них. Возможно, в доме есть какие-то особенно привлекательные черты, которые вы хотели бы подчеркнуть, или в этом районе есть популярный ресторан. Вы хотите, чтобы зрители могли представить себя живущими здесь.

Также важно быть честным в отношении любых проблем. Вы можете быть привлечены к ответственности, если предоставите покупателю неверную информацию, и, возможно, вам даже придется возместить ущерб в будущем, поэтому очень важно, чтобы вы указали правильные факты, включая любые известные недостатки. Если вы продаете дом, который не является частью жилищной ассоциации, вам, как правило, проводят полное обследование, чтобы помочь в этом.

Знайте свои красные линии

Как вы, возможно, помните по покупке своей недвижимости, шведский рынок жилья обычно развивается быстро, и сделки могут быть заключены в течение нескольких дней. Последние несколько лет стали исключением из правил: из-за финансового кризиса продавцам было трудно найти покупателей по запрашиваемой цене. Однако есть признаки того, что рынок набирает обороты.

В любом случае, как продавцу, вам нужно убедиться, что вы поставили перед собой цели, которые позволят вам работать с потенциальными покупателями и не замедлять процесс на решающих заключительных этапах.

Две самые важные вещи, о которых нужно подумать, — это самая низкая цена, на которую вы готовы согласиться, и любые требования, которые у вас есть к дате переезда. Если вы уже назначили дату переезда в свой следующий дом, вы, вероятно, хотите как можно скорее съехать из своей нынешней квартиры (и перестать платить по ипотеке). Если вы переезжаете с партнёром, вы можете быть более гибкими.

Просмотры и ставки

К этому моменту ваш дом будет готов к продаже.

Нужно многое продумать: продолжительность и время просмотра, а также то, хотите ли вы проводить открытые просмотры (наиболее распространённый вариант, когда присутствовать может любой) или только для заинтересованных покупателей.

Будем надеяться, что после просмотра кто-нибудь сделает предложение — возможно, по заявленной цене или ниже. Если вы живёте в популярном районе, вы вполне можете получить несколько предложений, и в этом случае начнётся процесс торгов, или покупатель может сделать предложение выше начальной цены до начала открытых просмотров, чтобы попытаться снять недвижимость с продажи.

Лучше заранее подумать о том, что вы хотите сделать в каждом из этих сценариев, чтобы не принимать решение в спешке.