Продажа недвижимости в Швеции требует подготовки. Иногда решение приходится принимать быстро, но если время позволяет, стоит заранее оценить рынок, выбрать риелтора и определить условия, на которых вы готовы заключить сделку.
Где проще всего снять квартиру в Швеции из первых рук?
1. Выберите подходящее время для продажи
Один из главных вопросов — сначала продать нынешнее жильё или сначала купить новое.
Если сначала продать, вы будете точно знать, какой суммой располагаете для следующей покупки. Банки обычно считают этот вариант более безопасным. Недостаток в том, что после продажи может потребоваться быстро искать новое жильё.
Если сначала купить новую недвижимость, появляется больше времени для поиска подходящего варианта, но может понадобиться промежуточный кредит (brygglån), а затем возникнет необходимость быстрее продать старое жильё.
Стоит учитывать и сезонность. Летом и во время рождественских праздников рынок обычно менее активен, хотя одновременно в продаже может быть меньше конкурирующих объектов.
Как продать свой дом или квартиру в Швеции – шесть ключевых моментов
2. Определите реальную стоимость недвижимости
Для первоначальной оценки можно посмотреть, за сколько недавно продавались похожие квартиры и дома в вашем районе.
Важно сравнивать не только площадь. На стоимость влияют:
- расположение и район;
- этаж;
- состояние и ремонт;
- планировка;
- вид из окон;
- балкон или терраса;
- кладовые и другие дополнительные помещения;
- состояние дома и инфраструктура поблизости.
Полезно также наблюдать за реальными торгами по похожим объектам.
После этого можно пригласить нескольких риелторов. В Швеции многие агенты проводят первоначальную оценку недвижимости бесплатно и без обязательства заключать с ними договор.
Перед продажей стоит устранить небольшие дефекты и привести жильё в порядок. А вот дорогостоящий ремонт имеет смысл не всегда: увеличение цены продажи может оказаться меньше стоимости самого ремонта.
Как найти квартиру в аренду в Швеции — без 10 лет ожидания в очереди
3. Выберите риелтора
Закон не требует обязательно пользоваться услугами риелтора (fastighetsmäklare), поэтому недвижимость можно продать самостоятельно. Однако большинство продавцов в Швеции обращаются к профессиональному агенту.
Лучше встретиться с несколькими риелторами и сравнить:
их комиссию, предполагаемую цену продажи, маркетинговый план, качество фотографий и объявления, организацию просмотров и опыт продаж похожих объектов именно в вашем районе.
Не следует автоматически выбирать агента, который назвал самую высокую предполагаемую цену. Важнее понять, насколько эта оценка соответствует реальному рынку.
В Швеции пустили с молотка квартиру вместе с трупом владельца
4. Предоставьте покупателям полную информацию
Риелтору следует рассказать обо всех преимуществах недвижимости: ремонте, дополнительных помещениях, местах хранения, общих пространствах дома и других особенностях.
Одновременно важно не скрывать известные недостатки.
Предоставление покупателю недостоверной информации может впоследствии привести к спору и требованиям о компенсации.
При продаже частного дома (villa/fastighet) особенно важен технический осмотр недвижимости. Покупатель в Швеции также несёт собственную обязанность тщательно проверить объект перед покупкой.
Как мне подготовить свою квартиру к продаже в Швеции?
5. Заранее определите свои условия
Шведские сделки с недвижимостью могут развиваться очень быстро, особенно когда на объект претендуют несколько покупателей.
Поэтому ещё до начала торгов стоит решить две вещи:
минимальную цену, ниже которой вы не хотите продавать, и дату передачи жилья (tillträdesdag).
Это особенно важно, если вы уже приобрели другое жильё и одновременно несёте расходы по двум объектам.
Также стоит помнить важную особенность шведского рынка: самая высокая ставка на торгах сама по себе обычно не означает, что недвижимость уже продана. Решающее значение имеет заключение договора купли-продажи.
Покупка или аренда в Швеции: какой вариант лучше?
6. Просмотры и торги
После подготовки объявления проводятся просмотры (visning). Они могут быть открытыми для всех желающих или организовываться индивидуально для заинтересованных покупателей.
После просмотра потенциальные покупатели начинают делать предложения (bud).
В популярном районе несколько покупателей могут начать повышать ставки, формируя budgivning — торги за недвижимость.
Иногда покупатель предлагает высокую цену ещё до публичного просмотра в обмен на то, что продавец немедленно снимет объект с рынка.
Именно поэтому полезно заранее решить, как вы поступите, если получите предложение:
выше стартовой цены до просмотра, ниже ожидаемой стоимости или несколько конкурирующих предложений одновременно.
Главное
Успешная продажа недвижимости в Швеции зависит не только от цены. Не менее важны правильная оценка объекта, выбор риелтора, сроки продажи, качество презентации и заранее определённые условия сделки.
И главное — не принимать решение только под давлением быстрых торгов: окончательная цена должна соответствовать вашим финансовым планам и дальнейшей покупке жилья.
